Descrierea cursului

Repere din continutul programului

  • Negocierea: proces, aspecte importante, abilitati necesare
  • Negocieri „win-win”
  • Instrumente de negociere
  • Tehnici de persuasiune, influentare si negociere
  • Pasii catre infaptuirea unei mai bune negocieri 

Beneficii

  • Aplicarea unei strategii de negociere incepand cu etapa premergatoare planificarii si pana la masurarea rezultatelor, astfel incat pasii procesului sa fie foarte clari
  • Pregatirea pentru negociere – cercetarile arata ca rezultatul negocierii este uin mare parte decis dinainte de intalnirea propriu-zisa
  • Folosirea unor tehnici logice si psihologice pentru pregatirea negocierii si realizarea acesteia intr-un mod profesionist
  • Depasirea obiectiilor clientilor prin intelegerea nevoilor si asteptarilor acestora
  • Evaluarea efectului concesiilor; in ce masura afecteaza acestea un rezultat profitabil
  • Identificarea puncte slabe & forte, cele proprii cat si ale celorlalti, prin analiza si jocuri de rol, astfel incat stilul de negociere sa poata fi imbunatatit
Despre curs
Durata: 
2 zile
Trainer: 
Calin Gligorea
Locul desfasurarii: 
Bucuresti sau orice alt loc, in functie de nevoile clientilor nostri
Sunt incluse: 
Materialele de training, diplome, sala de curs (sediul Consulteam, Bucuresti)